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两天内售出120,000瓶葡萄酒,让我们看一下电子商务数据的含义

    

文 | WBO团队

在疫情之下,这样的数据令人眼前一亮。

图片来源:天猫截图

1

天猫国际38节售出12万瓶进口葡萄酒均价为87元

这份名为《“春天里 新消费”天猫国际暖春消费趋势》的数据,是3月5日至8日的销售数据WBO了解,这期间该平台举行了天猫国际38节。基于此,WBO采访到天猫的相关负责人,欲了解售出的葡萄酒背后的特征。

据天猫的负责人回答:在2天售出的12万瓶进口葡萄酒中,79%为干红,21%为白葡萄酒,超过99%的均为750毫升的规格。

其次,在这12万瓶进口葡萄酒中,瓶单均价为87元人民币,且65%的客户倾向购买单价小于100元的酒款。

据这名人士介绍:今年天猫国际38节,我们为消费者准备了下单5折和99选3等优惠活动。同时,天猫国际通过联合澳门酒业协会、广东省酒业行业协会发布的中国葡萄酒行业指数(CAI)为消费者在38节选购进口葡萄酒提供了可视化的参考,让消费者可以轻松挑选出符合自己喜好和需求的葡萄酒。

2

节日、疫情、口红效应的叠加

为何呈现这样的数据?瑞联行咨询联盟理事长张太平认为:首先,如此业绩是节日效应、疫情效应、口红效应结合的综合结果。

“38妇女节是电商非常重视的销售节点。而且这是春节以后的第一个重要节日。”张太平介绍到,“而且在疫情的大背景之下,线上是相对能有一些销量的渠道,相信许多酒商都把更多预算放在了这个节点。因此这个节点的促销力度也会非常大,相信天猫自身也非常重视。从消费者的角度,由于3月8日仍有许多企业尚未复工,特别是疫情3月份在中国有逐步减弱的趋势,这让一些长期宅在家的人想找一个机会消费一下、高兴一下,故驱动了消费。”

谈及为何是百元以内的价位带,张太平介绍到:百元以内价位带本就是葡萄酒的主流价位带。更重要的是,经济下行会导致人们去购买便宜且有调性的“口红类”产品,百元内葡萄酒都属于这一类产品。

3

甜酒卖得更多源于女性消费者的数量更多

另外,天猫相关工作人员提供给WBO的数据还显示:今年天猫国际38节,购买进口葡萄酒的消费者年龄在23-35岁。区别于以往的现象是,今年38节女性消费者超过男性消费者。但从成交金额来看,男性购买者的成交金额高于女性。

值得一提的是,此次天猫国际38节,甜酒售出15000瓶,占总销量的12.5%。这样的比率高于绝大多数综合渠道中甜酒销量与葡萄酒总量的占比。一般而言,在综合类的商超葡萄酒区、烟酒店中,甜型葡萄酒都是与起泡酒、白葡萄酒放在一起陈列,SKU占比非常低。

为何会呈现出这样的特点,WBO采访了“猿小姐的甜酒铺”的创始人袁旭女士,她指出:一般而言,店铺的调性与产品不同,吸引的用户也是不同的,猿小姐的甜酒铺肯定是女性顾客多,干红葡萄酒则是男性多。基于此,天猫国际此次是针对38节推出的活动,这一定会更多吸引女性消费者。

“这种现象应该跟平台的推送机制有关,推送机制决定了相关促销产品在哪些用户端展现。基于此,38节做的活动肯定会给女性推送得多一点,并且会寻找合适的产品、进行促销以后推动给有相关需求的顾客。因此,甜型葡萄酒以及女性顾客的转化率更高。”袁旭说,“因此,我认为作为天猫国际这样一个综合类电商,应该不是女性顾客基数更大的问题,而是目标消费者的精准推送与转化率的问题。”

凤凰网梧桐汇

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发布时间:00:01:49

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负责编辑:陆玉军

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